10月16日至17日，中汽智造举行大客户开发与经营专题培训，各部门市场营销相关人员参训。本次培训采用方法论精讲、案例研讨与实战演练相结合的形式，帮助业务团队建立可复制、可落地的大客户开发与经营体系。

开班仪式上，中汽智造党总支副书记、副总经理顾洪建作动员讲话。他表示，市场开发正从经验驱动转向体系驱动，需要方法论支撑。围绕抓好本次培训，他对参训人员提出三点要求：一是统一思想、上下同欲，转型改革要步调一致，用一套共同的方法把认识统一起来，凝聚发展共识；二是珍惜机会、常学常新，当前 AI 等新技术迭代迅速，要借助外部培训引入前沿方法，持续提升能力本领；三是学以致用、务求实效，培训的落脚点在于把经营意识、市场意识转化为真本领，学出成效、干出实绩。他勉励大家放下工作、沉入课堂，在研讨演练中多交流、多碰撞，带着问题来、带着答案走。最后他以"功不唐捐，玉汝于成"作结，祝愿大家终有所获、满载而归。

课程以"全流程、系统化"为主线，从商机评估、决策链破译、客户关系地图等底层模块切入，延伸至解决方案设计、标准引导、信任巩固、客户经营等进阶环节，贯通从签约前到交付后的完整链条，引导参训人员完成从项目导向到客户导向、从订单思维到经营思维的转变。培训坚持理论与实践并重，讲师结合汽车及智能制造行业真实案例剖析难点，并设置分组研讨、情景演练。参训人员围绕商机真实性评估、决策链地图绘制、标准引导切入时机等实务问题深入交流，实战能力得到切实增强。

参训人员表示，将以此次培训为起点，把所学方法运用到客户开发与经营实践中，以更专业的市场能力扛起经营重任，为公司可持续增长与高质量发展贡献力量。